Sales Consultant Zorg (ingevuld)
Functiegebied: Sales
Branche: Facilitair
Locatie: Almelo
Publicatie datum: 1 april 2023
Commercieel Nederland, dé landelijke specialist in Werving en Selectie voor commerciële functies (Sales, Marketing, Inkoop en Consultancy), zoekt voor onze opdrachtgever Asito te Almelo een Sales Consultant Zorg, een Key Accountmanager met lange termijn focus op new business.
Onze opdrachtgever
Asito, met haar hoofdkantoor in Almelo, is één van de grootste schoonmaakbedrijven van Nederland. Dagelijks werken 10.000 kleurrijke collega’s bij Asito met een gemeenschappelijke overeenkomst; ze houden van hun werk, zijn trots op wat ze doen en ze voelen zich thuis bij Asito!
Asito is als dienstverlener actief in diverse marktsegmenten: Zorg, Onderwijs, Zakelijk, Overheid, Retail, Recreatie, Industrie en Mobiliteit. De marktsegmenten worden bediend door segmentorganisaties bestaande uit meerdere klantteams. De segmentorganisaties zijn integraal eindverantwoordelijk voor de commerciële en operationele dienstverlening aan klanten binnen het segment. Binnen de segmentorganisatie kunnen een of meerdere marktsegmenten ondergebracht zijn (afhankelijk van de omzet per marktsegment).
Business wordt gegenereerd door deelname aan tenders, verhogen van de retentie door het opbouwen van duurzame relaties met bestaande klanten (realiseren van cross- en upselling, regiewerkzaamheden) en het genereren van business bij nieuwe klanten. De Sales Consultant Zorg is gericht op groei van de business door uitbreiding van de klantenportefeuille. Dit vergt externe zichtbaarheid, genereren en opvolgen van leads.
De functie:
Het is voornamelijk heel goed luisteren!. Natuurlijk is het verkopen van schoonmaakdiensten jouw einddoel, maar dit realiseer je wel in een adviserende rol. Door goed te luisteren en de juiste vragen te stellen weet jij zorgorganisaties te helpen en te ontzorgen om hun doelstellingen en ambities te realiseren.
Jij snapt wel dat een salestraject in de zorg enige complexiteit kent en focust je hierom graag op het creëren en onderhouden van waardevolle relaties. Op deze manier zorg jij uiteindelijk voor de juiste input bij het uitbrengen van een offerte om een strategisch partnership te realiseren. Je werkplek? Bij leads of prospects op de koffie, op een van de kantoren in het land waar jij met collega’s brainstormt of lekker vanuit huis.
Ex Sales Consultant en de huidige Manager Sales, Glenn Timmer over deze functie:
“Als je echt luistert, leer je waar een klant mee zit, waar die wakker van ligt, wat zijn dromen zijn en waar hij naar toe wil. Vanuit deze rol droeg ik mijn inhoudelijke kennis en expertise bij aan het vormgeven van winnende inschrijvingen die varieerde in grootte van 2 tot 5 miljoen per jaar. Daarnaast droeg ik bij aan de online en offline zichtbaarheid van Asito Zorg en gaf ik in het Zorg MT mijn advies over de strategie. Super uitdagend!”
Om van prospects duurzame klantrelaties te maken, houd jij je bezig met:
- Het enthousiasmeren en interesseren van (potentiële) klanten;
- Het creëren van zichtbaarheid, dit varieert van een pakkend bericht online tot een inspiratiesessie bij een potentiële klant;
- Netwerken, evenementen, vloggen, bloggen of creatieve activiteiten. You’re on it;
- Het zoeken naar de toevoeging van waarde aan het primaire proces van de klant;
- Het geven van input bij aanbestedingen vanuit de inhoudelijke rol en klantkennis;
- Het onderhouden van zowel klantrelaties als interne relaties om op de hoogte te blijven van de ontwikkelingen die van invloed zijn op de zorg en zorgoplossingen;
- Langdurige en complexe acquisitietrajecten voor het verwerven van klanten met een grote omzetpotentie;
- Het mede vormgeven van de strategie en doelstellingen binnen het segment Zorg.
De consultant die in dit plaatje past:
- Heeft ervaring in een vergelijkbare rol binnen een commerciële B2B sales omgeving;
- Woont centraal in het land of vindt het niet erg om veel te reizen;
- Is innoverend, creatief en is bekend met consultative selling;
- Communiceert met stakeholders op verschillende niveaus (tot op C-level);
- Is toegankelijk en kan niet alleen goed luisteren, maar ook kritische vragen stellen;
- Krijgt energie van het meewerken aan en winnen van complexe tenders;
- Heeft indien geen ervaring in de curatieve zorgsector wel affiniteit met de zorgbranche.
Wat krijg je voor je inzet terug:
- Een functie voor 32-40 uur per week afhankelijk van jouw beschikbaarheid;
- Werken bij een organisatie die waarde hecht aan persoonlijke ontwikkeling en de juiste werk-privébalans;
- Een brutosalaris tussen de €4.600 - €5.900 o.b.v. 40 uur;
- Een auto van de zaak;
- Een 13e maand, die maandelijks wordt uitbetaald;
- Een winstdelingsregeling.
Enthousiast? Reageer nu!
Ben je geïnteresseerd in deze vacature? Stuur je reactie met CV naar Steven Duinhouwer, Senior Consultant bij Commercieel Nederland of via onderstaande "solliciteer direct" button.
Ook voor vragen kun je bij hem terecht via steven@commercieelnederland.nl of bel/whatsapp +31 6 12968478.